Le courtage et la commission (samsara)

La samsara est le courtage : présenter un vendeur à un acheteur (ou l'inverse) contre une commission. Le Prophète (que la paix et la bénédiction d'Allah soient sur lui) en a rapporté la légitimité :

Un homme dit : ô Prophète d'Allah, j'ai un bien que je vends... et il en fit le courtage ; le Prophète approuva la commission de courtage.rapporté d'Ibn 'Umar

Les conditions du courtage licite

• Un mandat clair : le courtier agit sur demande du vendeur ou de l'acheteur, avec un périmètre défini (prix, objet, durée) : c'est la wakala (mandat) appliquée.
• Une commission connue : fixée par avance ou selon l'usage du métier (pourcentage de marché) ; la commission se paie sur le service rendu, pas sur un mystère.
• La véracité de l'information : le courtier expose le bien sans cacher les défauts connus ; c'est un kitman al-'ayb sinon (voir la page najash).
• Pas de double mandat caché : se payer des deux côtés sans le dire est un défaut de loyauté ; le mandat double affiché est licite quand l'usage du marché l'établit et que les parties l'acceptent.

Les interdits du courtage

• Le courtage sur l'illicite : faciliter un crédit à intérêt, une vente interdite, une fraude : participation au péché (sourate al-Ma'ida 2).
• La fausse valeur : gonfler l'estimation pour la commission : tromperie et injustice.
• Court-circuiter le courtier : l'acheteur introduit par le courtier qui conclut directement avec le vendeur pour éviter la commission : le fiqh la retient due : droit du travail accompli, appuyé sur l'usage du marché (urf) et le pacte.

Les formes modernes

Agent immobilier, courtier en crédit (sans produits à intérêt), courtier en assurance takaful, plateformes d'affiliation (commission sur vente réelle) : toutes entrent dans la samsara avec leurs conditions ; l'affilié qui ment sur le produit répond comme le vendeur. Le courtage d'investissement (bourse, fonds) relève du mandat d'investissement codifié par la norme n° 46 d'AAOIFI (al-wakala bi-l-istithmar) : le mandataire ne garantit pas le résultat, sa rémunération est convenue, et il agit dans les limites du mandat.

Note pratique

Le courtier honnête est un service religieux : il économise le temps et protège des erreurs ; sa commission est un prix de confiance. Le mandant écrit le mandat (objet, commission, durée) : c'est le contrat qui protège les deux parties.